🗓 22/5/22 👤 Daniel Kundt

Ajuste de precios en KoRo: ¿cómo afecta esto a nuestra tienda española?

Ha llegado nuevamente el momento de ajustar nuestros precios. Si bien la tendencia en España es a un leve aumento de los precios, hay productos que mantienen o bajan el suyo. Aquí te explicamos porqué ajustamos los precios y cómo esto encaja en la situación actual del mercado, en la que muchas cosas se están encareciendo.

Ajuste de precios en KoRo: ¿cómo afecta esto a nuestra tienda española?

Ajustes frecuentes para precios justos

Los ajustes de precios forman parte del funcionamiento normal de KoRo. A diferencia de muchos minoristas, que suelen querer mantener los precios constantes durante el mayor tiempo posible, en KoRo nos gusta mantener un alto grado de flexibilidad. Esto significa que revisamos nuestros precios a intervalos regulares y los ajustamos a las condiciones actuales del mercado. El objetivo es ofrecer a nuestra clientela la mejor relación calidad-precio en todo momento. Por ejemplo, si las materias primas se abaratan, podemos trasladar esta ventaja directamente a nuestra clientela. No tenemos que tener en cuenta posibles subidas de precios en el futuro, sino que tenemos la libertad de aumentar los precios sólo cuando sea realmente necesario.

Como puedes ver, el ajuste de precios actual es algo normal; sin embargo, nos gustaría explicarte de todas maneras y con detalle este tema, sobre todo por qué la tendencia en España es a una ligera subida de los precios.

¿Cómo funciona la fijación de precios en KoRo?

Dos personas de KoRo expertas en matemáticas han dado con las ingeniosas fórmulas que hay detrás, pero como no soy matemático, resumiré brevemente cuáles son los factores más importantes que influyen en nuestros precios:

  1. La base del precio de venta es nuestro precio de compra o nuestros costes de producción. Si nuestros costes de aprovisionamiento aumentan, lógicamente también lo hará el precio de venta.
  2. Además, siempre estamos comparando nuestros precios con los de la competencia más barata del mercado para asegurarnos de que podemos ofrecer la mejor relación calidad-precio para cada producto.
  3. Aparte de los costes de adquisición, hay, por supuesto, otros costes asociados a la venta de los productos (por ejemplo, los costes de logística y no, lamentablemente los costes de envío no los cubren), los costes de los métodos de pago, el alquiler y, por último, pero no menos importante, mi salario (y el de mis compañeras y compañeros). Por lo tanto, definimos unos márgenes mínimos que tenemos que alcanzar con los productos para hacer que KoRo siga funcionando.

Los precios de los productos se determinan entonces a partir de estos factores.

Y entonces ¿de dónde proviene el ajuste de precios actual?

Actualmente en el mercado se observa un aumento generalizado de los costes de adquisición (factor 1) y de los precios de los competidores (factor 2) y aunque la mayoría de los precios están subiendo, ¿por qué el precio de algunos de nuestros productos ha bajado?

KoRo se ha hecho cada vez más grande con el paso del tiempo gracias al aumento constante de las cifras de ventas. Aunque seguimos siendo una empresa relativamente pequeña en el mercado alimentario alemán y europeo, podemos realizar algunas economías de escala. Por ejemplo, cuanto más grandes somos, más disminuyen los costes fijos (por ejemplo, alquileres, seguros, costes de personal) por cada pedido y, con mayores cantidades, también podemos negociar contratos más favorables, por ejemplo, con los proveedores de servicios de pago y envío, y normalmente también conseguir precios más favorables con los proveedores.

Esto nos permite ahora reducir el margen mínimo (factor 3) y trasladar esta ventaja a nuestra clientela.

Así, se producen efectos opuestos: por un lado aumentan los precios de las materias primas y cambian los precios de los competidores y por otro, se reduce el margen mínimo. Dependiendo de la intensidad de los efectos respectivos sobre un producto individual, el precio del producto aumenta o disminuye (o a veces no cambia). Como mencionaba, en España la tendencia es a una ligera subida de los precios; sin embargo, también hay algunos productos que reducen o mantienen su precio y, en el contexto actual en el que nos encontramos, creemos que esto también son buenas noticias para nuestra comunidad.

Una mirada a la bola de cristal: ¿qué traerá el próximo ajuste de precios?

Nuestra misión de ofrecer la mejor relación calidad-precio para todos los productos seguirá siendo la misma en el futuro. Nuestro ajustado cálculo de márgenes obliga a revisar los precios periódicamente, sobre todo en el difícil momento actual en el que se encuentra el mercado. Por tanto, los cambios en los costes de adquisición también se contabilizarán a corto plazo en el futuro, al igual que los ahorros en nuestro aparato de costes. Por supuesto, esto también depende del desarrollo y el crecimiento de KoRo. En este sentido, actualmente nos resulta difícil predecir cuándo se producirá el próximo gran ajuste de precios y cómo resultará en general.

¿Qué pasa en otros países?: ajuste del impuesto sobre el valor añadido

Fuera de Alemania, también hay ajustes de precios debido al impuesto sobre el valor añadido/impuesto sobre las ventas.

¿Qué relación hay entre el impuesto sobre el valor añadido en España y el ajuste de precios en KoRo?

Actualmente, siempre calculamos los precios basándonos en los impuestos alemanes sobre las ventas. En concreto, esto significa que en algunos países nuestros productos son ligeramente más baratos, pero en otros también son ligeramente más caros que la media nacional respectiva. Queremos ajustar esto y a partir de ahora hacer el cálculo según los impuestos de venta específicos del país. Por supuesto, siempre hemos pagado los impuestos correctamente en todos los países, sólo que los precios para los clientes finales no se calculaban en función de los impuestos locales hasta ahora. Las razones son muy sencillas: lo más importante para KoRo es satisfacer la gran demanda de nuestros productos antes de ajustar los precios. Esto significa que simplemente hemos tomado los precios de la tienda alemana y los hemos convertido a las respectivas monedas.

Debido a la continua ampliación de nuestro equipo, ahora tenemos capacidad suficiente para ajustar nuestro cálculo, que ahora también incluye precios competitivos para cada país de manera individual, ya que a partir de ahora también podemos tener en cuenta los precios de la competencia. Pero ¿qué significa esto para ti en términos concretos?

Esto significa, sobre todo, una distribución justa de los precios, porque en algunos países nuestros productos eran bastante más caros que la media nacional y, por tanto, no eran accesibles para el mayor número posible de personas, a pesar de que esto es una de nuestras principales prioridades. A partir de ahora, los precios subirán un poco en los países con tipos de IVA elevados, como Dinamarca y Suecia. En países como Polonia e Italia, los precios, en promedio, seguirán siendo idénticos; aquí, los precios sólo cambiarán en función del producto, ya que el IVA puede ser muy diferente para los distintos productos. Por ejemplo, las bebidas se gravan con un tipo de impuesto reducido en algunos países y con un tipo de impuesto completo en otros.

¿Qué significa esto para ti en términos concretos?

En comparación con Alemania, en España hay más tipos de impuestos y son mayores que en Alemania. Los impuestos en este último país son de 19% y 7% y en España, de 21%, 10% y 4%. Por este motivo es que los precios han subido en promedio en un 1,30%.

Sin embargo, ¡tenemos buenas noticias! Alrededor de 600 productos de nuestra página bajan de precio, entre ellos, muchos de vuestros productos favoritos y éxitos de ventas como la harina de coco (disminución del 25%), las frambuesas deshidratadas bañadas en chocolate (disminución del 25,71%) o las almendras BIO (disminución del 15%). Además, todos los productos como las harinas, las legumbres y los cereales con IVA superreducido del 4% bajan de precio.

Así, fuera de Alemania, el ajuste de precios incluye, por tanto, el ajuste de los precios "en función del mercado", así como el ajuste del IVA correcto, lo que puede llevar a resultados muy diferentes según el producto, como ya puedes ver.

En la página de cada producto podrás seguir el historial de precios de cada uno en la pestaña "Estadísticas". Sin embargo, ten en cuenta que por razones técnicas actualmente sólo podemos mostrar la evolución del precio dentro de la tienda alemana y en la respectiva moneda nacional de la tienda seleccionada. Sin embargo, estamos trabajando para mostrar la evolución de los precios por países en el futuro.

Esperamos haber podido ofrecerte una visión transparente de nuestra política de precios y de los próximos cambios. Si tienes más preguntas, no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo a través de nuestro formulario de contacto.